Что я делаю

Комиссия зависит от типа сделки и её сложности. Простая покупка или продажа считается в процентах от стоимости объекта, сложная альтернатива или межрегиональная цепочка — по объёму работы, потому что там несколько сделок внутри одной. Юридическая проверка и сопровождение чужой сделки берутся отдельной фиксированной суммой. Я всегда называю цифру до начала работы и фиксирую её в договоре. Она не меняется по ходу — даже если сделка окажется сложнее, чем мы думали.

Найти объявление — это 10% работы. Остальные 90% — проверить, кто собственник и на каком основании; выяснить, кто был прописан и не появится ли он потом; понять, есть ли долги, аресты, наследники и брачные истории; правильно построить расчёты и цепочку. Площадки этого не делают. Они показывают картинку и цену.

Основная работа — Санкт-Петербург и Ленинградская область. Но я веду сделки в восьми городах России: клиенты продают в своём регионе и покупают здесь, или наоборот. Дистанционные и межрегиональные сделки — отдельная моя специализация, а не исключение.

Так называют волну отмен сделок, где пожилой продавец после получения денег заявляет, что был введён в заблуждение, и суд возвращает ему квартиру. Защита строится на доказательствах должной осмотрительности: справки из ПНД и НД на день сделки, видеофиксация подписания, нотариальное сопровождение, проверка источника средств и состава семьи продавца. Я собираю этот пакет на каждой сделке с возрастным собственником — даже если клиент считает, что это лишнее.

Это нормально. Договор не обязывает вас купить или продать — он описывает мою работу и её оплату. Если вы решаете остановиться, мы останавливаемся. Оплачивается фактически проделанный этап, а не весь объём. Я предпочитаю, чтобы клиент вышел из сделки, о которой пожалел бы, чем довести её ради комиссии.

С разговора на 20 минут — бесплатно, без обязательств. Вы рассказываете ситуацию, я задаю вопросы и говорю, что вижу: реально ли это, сколько займёт, где риски и сколько будет стоить. Дальше вы решаете, работаем мы вместе или нет.